别人接单接单,自己看着都眼红,我什么时候能接单啊,什么时候能在阿里也接一单啊,等啊,等啊,从去年6月进入公司使用公司的诚信通一年都没开单,遇到的是天天的骚扰推销,盼啊盼啊,终于在网上遇到了一个寻价和成交的啦!20万,可是说是无奈!
高速冲床地区差异明显,价格明显,社会上什么样的都有,质量参差不齐,价格也是千奇百怪,可以说机械行业乱七八糟!遇到一个江西客户,买高速冲床2台,网上找我,网上显示是深圳,说公司在江西,现在人在广东!聊的不到10分钟告诉我过些天去我们公司考察,我当时没在意,因为在广东我们是不考虑的,根本赚不到钱,竟然在东莞有为了拿客户第一单赔钱卖机器的,真搞不明白,这样做对自己有什么好处!可能是我们公司的实力和品牌问题吧,客户在广东20家高速冲床里面都没有找到让自己放心的供应商,5天后展转到苏州,我又高兴又有点担心,因为广东的价格我们跟本是不能卖的,广东供应商多,加工便宜,在苏州不由于卖会赔的!
客户来到我们公司,看着我们公司7层办公大楼和公司大门口是招牌"张家港市党支部委员会"心里有底啦!当时问他的时候也是那句,相信我们!说实话这年代共产党都不信还信谁啊,嘿嘿!当天下午我们董事长亲自招待陪酒,也是因为客户当天的老婆生了个孩子,懂事长听说了感觉这人可以,会做事业,所以就亲自出马啦!董事长和客户聊了4个小时,很开心!最让我们钦佩的是客户晚上12点了,我们房间都开好了还要自己开车4个小时回去陪自己的老婆!回去后懂事长说:这年轻人不错,能做能帮就帮吧!
3天后客户要求我们去江西谈合同的事情,总经理去天津我只好自己去谈了,到了之后我就傻眼了,又出来了一个大股东,真的是老江湖,我一看就知道自己不是他的对手,没办法只好硬着头皮来啦,把真诚拿出来!我们最低都要卖20万的东西,在东莞竟然卖16万,还要一年的付款时间,真是胡闹!而且配件显示和我们的差不多,真搞不明白,他们还有什么利润/?还要不要服务?这价格真的没法谈,我们在苏州自己公司旁边的最低客户都卖20万,我们的质量确实很好,不然也不会有那么客户,客户就是咬住没有使用过不清楚,非要我们降价,当即就说我只买一台,买一台你的买一台东莞的,我有要看看差距,如果你们真的好就以后3台只订你的!
这我是清楚的,一个16万,一个20万怎么谈?我们最低就20万,我没办法就让客户自己出价,就说我给我们老板申请!把主动权给了客户!客户一张口就杀了一万,19万!我当时深出了一口气,还不是很离谱,要真说个18万我真要提包走人啦,没法谈啦!告诉老板非骂我一顿不可!我就给老板说了下情况,看能不能比下优惠了,老板向董事长请示了一下,董事长的意思是:比我们不怕,既然客户愿意高出3万元的价格买我们的还是相信我们的,就破例一次,加个送料机20万,但付款不可以分一年,最后客户答应了,这样才成了一网络认识的单 要不是我们的机器质量过硬客户是不会冒险考虑的!虽然没有赚多少钱但客户能从全国那么多对手中选择我们还是挺高兴的!
不是不相信网络,太明朗化,机械产品本来就应该有区域性的,是靠质量,服务,信誉和实力的!但这网络上搞的乱七八糟啦!只能看到价格!你质量再好,信誉再好,品牌再好,服务在好只是一个说词价格面前什么都不是!真是无奈! 大家做机械的有没有这样的感觉啊!
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